Devenez le leader, qui donnera son élan commercial, au nouveau négoce « B. LIENHART x AGRO67 »
CDI – Basé(e) en Alsace
Deux maisons reconnues pour leur proximité terrain, leur réactivité et leur expertise en grandes cultures, « LIENHART et AGRO67 », unissent leurs forces pour créer un réseau d’excellence au service des agriculteurs.
Pour accompagner cette fusion et accélérer notre dynamique commerciale, nous recherchons un Responsable Commercial prêt à fédérer, structurer et développer deux équipes en pleine évolution.
🚀 Vos missions : structurer, accompagner, performer
1️⃣ Accompagner et développer les équipes de Technico-Commerciaux
Vous êtes le moteur commercial des deux équipes issues de la fusion.
Votre rôle : faire monter en compétence, structurer, animer.
Coaching individuel et tournées accompagnées pour renforcer les performances quotidiennes : expertise commerciale, expertise technique…
Pilotage du portefeuille : priorisation, ciblage, objectifs, analyse des résultats
Mise en place et suivi des KPI (conversion, marge, activité…)
Structuration et harmonisation des process : RDV, comptes-rendus, prise de commande, suivi…
Animation des réunions techniques et commerciales pour déployer la stratégie sur le terrain
Animation du territoire et du portefeuille clients/prospects
Contribution au recrutement, à l’intégration et au développement des collaborateurs (en lien avec les RH)
Conduite des entretiens annuels et individuels
Participation aux événements de promotion des métiers (salons, jobdatings…)
2️⃣ Gérer un portefeuille Grands Comptes
Vous gardez un pied sur le terrain afin de rester connecté aux réalités agricoles.
Vente complète jusqu’à l’encaissement
Conseil technico-économique, réglementaire, financier et produits
Respect et application rigoureuse des process commerciaux
Suivi de l’activité dans le SI
Réponse aux appels d’offres
3️⃣ Piloter les prévisions et la connaissance marché
Vous contribuez activement à la préparation des campagnes, des offres, des actions..., et à la juste compréhension des tendances.
Consolidation des surfaces/productions pour préparer les campagnes de collecte et anticiper les besoins en approvisionnement
Animation et fiabilisation des prévisions de collecte et de vente ( appro)
Exploitation des résultats d’essais pour orienter la construction des offres et plans d’action
Veille concurrentielle
Communication technique et réglementaire
🌟 Ce que nous vous offrons
Parce que nous savons que l’excellence commerciale passe aussi par des conditions de travail adaptées, nous mettons à disposition un ensemble d’avantages attractifs :
🚗 Avantages mobilité
Véhicule de fonction - Usage professionnel + personnel
Prise en charge des frais de déplacement selon cadre entreprise
Outils connectés pour le travail terrain : smartphone, ordinateur portable, applications métiers
💼 Avantages RH & package
Rémunération attractive avec part variable motivante
Mutuelle et prévoyance avantageuses
Conditions de travail flexibles et autonomie réelle
Formations régulières pour accompagner votre montée en compétences
Possibilité d’évolution dans un groupe en transformation
👤 Profil recherché : un(e) leader commercial capable d’embarquer et d’élever son équipe
Nous recherchons quelqu’un qui coche moins des cases… qu’une personnalité qui fera la différence.
💼 Votre expérience
• Management commercial confirmé, idéalement dans l’agrofourniture et/ou l’achat de céréales
• Expertise technique, agronomique en Grandes-cultures
• Forte culture terrain et sens client développé
🧠 Votre savoir-faire
• Vous savez structurer, organiser, piloter
• Vous êtes à l’aise avec les données, les KPI et l’analyse
• Vous êtes force de proposition et moteur dans le changement
🔥 Votre savoir-être
• Vous donnez envie de vous suivre
• Vous communiquez clairement, simplement, efficacement
• Vous savez fédérer, inspirer, challenger en toute bienveillance
🌟 Pourquoi nous rejoindre ?
Participer à un projet structurant : la fusion de deux réseaux historiques
Travailler aux côtés d’équipes engagées et attachées à leur territoire
Avoir un rôle clé dans l’harmonisation, l’innovation et la dynamique commerciale
Évoluer dans un environnement où l’autonomie, la confiance et le sens du collectif comptent réellement
📩 Prêt(e) à relever le défi ?
Envoyez votre candidature (CV + quelques mots sur votre motivation)